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趣头条们小心超速

2019-03-04 17:56:53

近的国内互联世界,黑马频出,前有拼多多,现有趣头条。

互联领域盯上非一线城市的人口红利已经不是一天两天了,消费降级界黑马拼多多在前几日迎来了真正的对手:淘宝特价版,一场消费降级的战争,两军好像已经布阵完毕。而在内容下沉的战场上,资讯界的拼多多——趣头条这段时间突然冒出。

近日不断有关于趣头条融资或计划上市的出现。

3月14日有消息传出,趣头条完成了腾讯领投的Pre-IPO轮融资,交易金额预计达上亿美元,并将于2018年内赴美上市,趣头条目前已开始接触承销商,预计估值在30亿美元左右。

没过几天,趣头条就宣布完成了2亿美元B轮融资。此轮融资确由腾讯领投,跟投方为尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴、光源资本,整体投后估值并不是30亿美元,但也超过了16亿美元。

估值并不是焦点,令人瞩目的是领投方腾讯的身影。这次融资完成后,趣头条正式成为腾讯生态大军中的一员,腾讯也在移动端资讯市场扳回一局。目前在内容资讯方面,BAT已经形成战局。

趣头条被腾讯看上,其不俗的成绩是原因之一。

“资讯界的拼多多”

公开数据显示,2016年6月上线的趣头条,到2017年底,已经累计拥有注册用户超7000万,日活跃用户超1000万。移动互联大数据调研公司QuestMobile还指出,2017年底,趣头条月活跃用户接近3921万,同比增速高达687%。

猎豹大数据2017年度中国APP排行榜也有显示,趣头条在全APP中排名第41,资讯类产品中,趣头条仅次于今日头条,更是将其他传统的APP远抛在身后。

这样的成绩,得益于趣头条独特的商业模式——赚。

赚在产品层面解释就是用红包、现金或者优惠等激励方式来引导用户的行为,让用户通过产品给定的行为路径赚得收益。主打“分享参团”模式的拼多多正是裂变式赚的代表。

趣头条采用的则是金币奖励的方式,用户注册、签到可得金币,阅读、邀请朋友注册、分享链接到朋友圈得金币......用赚钱模式来拉拢新用户、提高用户黏性。

在趣头条,拉拢用户的方式叫做“收徒”。用户成功邀请到其他人下载APP,就相当于收了该新用户为徒弟,徒弟分享、阅读、评论,师父获得分红。一层层下去,徒弟越多、越活跃,师父赚到的真金白银也就越多。

这里有一组更为直观的数据:截至发稿,在官方的收益总榜,的用户目前拥有41758名徒弟,收徒的总收益为82771.31元,也就是说,平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。

赚很赚,但裂变式营销需谨慎

拼多多、趣头条们被称作赚模式的现象级明星产品,只是赚还是有一定的风险,比如前两天新世相的现象级营销事件。

3月19日刷屏的新世相络授课营销事件还没有完结,今天(3月21日)已经陆续有用户收到了新世相的退款。

这次新世相营销事件有如此大的覆盖面,是因为它采用的就是赚模式,分享链接就能赚钱,极大的提高了用户的参与度。

趣头条们小心超速

有易卖课的前车之鉴,新世相已经刻意规避了多级分销这样的风险,但还是没有逃掉二维码被关闭、活动夭折这一结果。

不管是新世相的分级营销,还是拼多多、趣头条这样络裂变式获取用户,赚产品就本身自带危险属性,很可能一不小心就会触及红线。只是目前,国内对于络分销还没有明确的定性,监管和平台还是参照对传统传销的界定,而这也正说明,络分销在某种意义上,还没有被当成一种正常的营销行为。

AI财经社文章《新世相涉传销被封号背后:络赚钱模式被封杀,趣头条有人挣8万》也有提到:

归根结底,社交裂变的玩法是获取用户量的高速路,车速快,但暗藏凶机。品牌影响力、大V站台,分销的利润,每一个指标都需要平台考量投入和输出是否成正比。重要的是,是否自信游离在红线之内,顶得住被封的凶险。

官方在对新世相的处理公告中称:平台发现有用户利用关系链,通过公众帐号实施多级分销欺诈行为……此模式多数包装为新型商业模式,按照下线人数或者销售业绩计算盈利,与传销行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。

可见对赚、裂变式营销的态度还是很保守的,而投资趣头条,不知道腾讯对趣头条这一赚模式又是怎么考虑的。

总之正在享受赚带来的高增长的趣头条们,高速发展可以,别超速就好。

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